信任是無法轉(zhuǎn)嫁的，轉(zhuǎn)介紹不一定能成就生意。就像做慣了月結(jié)生意，就無法接受款清發(fā)貨。隨手記045
- 更新時間： 2025-10-31 15:17:38
生意是沒辦法轉(zhuǎn)介紹的，因為信任是沒辦法轉(zhuǎn)嫁的。你現(xiàn)在的客戶相信你，會給你現(xiàn)款現(xiàn)貨采購你的模具鋼，但并不代表他的朋友會相信你，特別是當(dāng)他習(xí)慣了月結(jié)生意時，他就無法理解電商人款清發(fā)貨的默認(rèn)條件。
昨天有一位合作16年的模房主管，推薦了一位朋友來加好友，加上好友后，詢問他貴姓，模具工況，都不說，就說2套沖壓模材料，交貨要多久？
字里行間，我已經(jīng)感覺到，我是被虐的對象，出于禮貌，我回復(fù)他，我們60%的訂單，當(dāng)天交貨，三巨頭也做不到。者輝是一家模具鋼預(yù)硬化工廠，提供模具鋼和熱處理，工藝流程不外包，這樣的工廠，東莞不多；又聚焦抗崩裂、高韌性、不粘料的3~5款模具鍋，全球難找第2家。
對方就說，我等一下發(fā)個定位給你，你明天來一下我們公司，看一下我們工廠，再聊一下價格。
我回復(fù)說，其實也不用看，你直接發(fā)尺寸來，我報價給你，你覺得價格合適了，你就安排付款，我們安排生產(chǎn)和出貨。
對方立馬回復(fù)說，那就是沒得談了，彼此不信任，錢到了，你才發(fā)貨，不合理。
雖然還不知道這位老板貴姓，雖然生意沒有談成，但我是很理解他的，做慣了月結(jié)，是無法理解款清發(fā)的。
在2018年之前，我也是做線下生意的，那時是100%的月結(jié)生意，能把款收回來，已經(jīng)阿彌陀佛了，遇上能準(zhǔn)時或主動付款的客戶，感覺像上天的恩賜，比中獎了還快樂，對他的感激，就差跪下來拜謝了。
那時所謂的做生意，實則是討飯，產(chǎn)品沒有聚焦一說，沒有定位一說，至于賣什么產(chǎn)品，全看給我下單的那位客戶他要什么模具鋼。
即使報了價格，也是任人宰割，要看客戶給我什么價，那才是最終的成交價；只要客戶還的價格不至于虧本，一般都會做。
至于怎么付款，更輪不到我說話，不管時間多長，只要能頂?shù)米。筒桓腋蛻粽f不，只是在心中默默祈禱，早點付款吧。
做慣了線下生意的人，他有一套線下生意的思維，平時客戶怎么對待他的，他會加倍的用在供應(yīng)商身上。所以，當(dāng)你遇到什么不公平時，不要生氣，你心里要明白，信任是無法轉(zhuǎn)嫁的，生意是無法轉(zhuǎn)介紹的。
#模具鋼大王吳德劍#
