我遭遇了顧客買模具鋼的雙重標(biāo)準(zhǔn)。隨手記035
- 更新時(shí)間： 2025-10-07 23:03:46
客戶對(duì)模具鋼是否好用的判斷，采用的雙標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)實(shí)版的特離普，被我遇見了。
我的一位客戶，是一步精沖6mm厚42CrMo鎖葉產(chǎn)品，沖頭是用LD、DC53、Cr12MoV、H13、都用上了，打幾百個(gè)，有時(shí)候打幾十個(gè)，產(chǎn)品是一步精沖的，光亮帶要求很高，不能有斷裂面，沖頭老是崩口，要么就是磨損嚴(yán)重，現(xiàn)在一天10小時(shí)，有8小時(shí)都在修模，頭痛啊。
去年8月份找到我之前，沖頭最多打幾百個(gè)產(chǎn)品就要修模，一天工作10小時(shí)，有8小時(shí)在修模，修到頭痛，后來找到我之后，我推薦他用8566防崩鋼。
因?yàn)?566是譽(yù)輝模具鋼專有的一款防崩鋼，主力解決模具的崩裂問題；8566防崩鋼的抗崩裂性能是高速鋼SKH-9的4倍，D2的2倍，硬度HRC58-60，它能解決D2、DC53、SKH-9等高硬度模具鋼沒辦法解決的崩裂問題；過往也有類似的厚板精沖成功案例，所以推薦給他。
去年8月份和9月份，分兩次買了2塊8566防崩鋼，沖壓壽命穩(wěn)定在4000次。以前的沖頭，頂多沖300-400次就要崩口，現(xiàn)在用8566防崩鋼，可以沖4000次，一整天也不用修模，生產(chǎn)可以順暢進(jìn)行。
按理說，8566模具鋼把沖頭壽命提高了10倍，生產(chǎn)得以順暢進(jìn)行，也不用上班10小時(shí)，8小時(shí)在修模，他們應(yīng)該感到高興才對(duì)。
可是，他們不滿意，覺得8566的壽命還是太短了，有人介紹他用ASP30，那個(gè)耐磨性好，抗崩裂性能也好。
一番貶低我之后，他們就去用ASP30了。
自己的產(chǎn)品，沒讓客戶滿意，我也挺郁悶，這個(gè)案子，我一直耿耿于懷，做一樣的產(chǎn)品，有人用8566防崩鋼，效果很滿意，他卻不行。
沒想到，10月6號(hào)的上午，模房主管，又來問我：“有沒有比8566還要韌性好的 又耐磨的材料”。
進(jìn)一步細(xì)聊后得知，還是去年的鎖葉產(chǎn)品，6mm厚的42CrMo產(chǎn)品，還是一步精沖的，現(xiàn)在改用ASP30后，上去干1000就廢了，崩的厲害，韌性不如8566.
是呀 ，價(jià)格貴了4倍，壽命只有8566的三分之一，是該考慮換材料了。
可能是去年罵我罵的太兇了，就算不好用，也不好意思找我了，自己踩到屎，再臭也得忍。
其實(shí)我是不介意的，罵我的人多呢，回頭的更多。中間我還回訪過他，可他一直不說。
這件事讓我明白一個(gè)道理，你們是雙標(biāo)準(zhǔn)，你們買別人的材料，不好用是應(yīng)該的，而買我的材料，就是好用了，也是兇巴巴的。
